2024年初，貝肯能源進(jìn)行組織架構調整，成立化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部。新成立的化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部是如何定位的？發(fā)展戰略和發(fā)展方向是怎樣的？運行近一年來(lái)，取得了哪些成績(jì)？在即將到來(lái)的2025年，又有哪些計劃？

為此，我們采訪(fǎng)到化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：事業(yè)部）總經(jīng)理倪超武，詳細了解在貝肯能源（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：集團公司）化學(xué)板塊這一重要轉型背后的戰略思考及未來(lái)發(fā)展方向。

成立背景：聚焦客戶(hù)痛點(diǎn)，走差異化路線(xiàn)

集團公司的前身——貝肯工業(yè)自1995年成立以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)之一就是從事油田化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。

但近幾年國內普通油田化學(xué)品市場(chǎng)競爭日益激烈，集團公司在高端產(chǎn)品的研發(fā)和更新方面未能及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，導致近年來(lái)油田化學(xué)品板塊業(yè)務(wù)的整體利潤率呈現下滑趨勢。在此背景下，集團公司于2024年初進(jìn)行組織架構調整，正式成立化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部。

“事業(yè)部的成立，旨在從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節重新整合資源，深入洞察客戶(hù)需求，致力于解決客戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)走高端化學(xué)品路線(xiàn)，以提升集團公司化學(xué)產(chǎn)品板塊的核心競爭力，為集團公司開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)?！蹦叱浔硎?。

發(fā)展戰略：聚焦客戶(hù)需求進(jìn)行反向研發(fā)

對于事業(yè)部的發(fā)展戰略，與以往都有哪些變化？倪超武表示，事業(yè)部主要依托集團公司及各個(gè)子公司的內部市場(chǎng)和資源，依靠與西南石油大學(xué)、長(cháng)江大學(xué)共建實(shí)驗室的研發(fā)平臺，把產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓結合起來(lái)。

“我們將深挖客戶(hù)需求，個(gè)性化定制并根據客戶(hù)需求反向研發(fā)、生產(chǎn)，為客戶(hù)提供高端、高技術(shù)含量、高附加值的油田化學(xué)品，幫客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題，在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程中，持續提升自我價(jià)值?！彼硎?。

具體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，事業(yè)部不再拘泥于新疆市場(chǎng)和內部市場(chǎng)，而是勇敢地走出去，通過(guò)不斷突破現有市場(chǎng)的局限，在進(jìn)一步開(kāi)拓現有“三桶油”市場(chǎng)基礎上，逐步突破高端海外市場(chǎng)。

生產(chǎn)模式方面，事業(yè)部主要以委托加工的生產(chǎn)模式，由事業(yè)部提供原材料、生產(chǎn)工藝和配方，由市場(chǎng)所在的屬地代工廠(chǎng)進(jìn)行加工生產(chǎn)，通過(guò)此舉進(jìn)行降本增效，進(jìn)一步提升利潤空間。

技術(shù)研發(fā)：打造研發(fā)創(chuàng )新的開(kāi)放平臺

油田化學(xué)品作為集團公司深耕多年的業(yè)務(wù)之一，目前已經(jīng)積累了一定的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。油基鉆井液是集團公司一直以來(lái)的主打產(chǎn)品，特別是抗高溫高密度的油基泥漿體系。

倪超武表示，當時(shí)這套體系產(chǎn)品是在塔里木油田市場(chǎng)跟斯倫貝謝和哈里伯頓的激烈競爭中勝出，在塔里木油田的深井超深井鉆井過(guò)程中成功應用了近20口井，同時(shí)，這套體系在川渝地區深層頁(yè)巖氣區塊也應用了近50口井，市場(chǎng)反響良好。

“近兩年來(lái)，隨著(zhù)煤層氣開(kāi)發(fā)的技術(shù)突破，我們還研發(fā)出一套強封堵的水基鉆井液和新型的納米乳液封堵劑，這套水基鉆井液能很好地解決復雜煤層垮塌的問(wèn)題，納米乳液封堵劑在納米級紋理的裂縫地層起到封堵、防塌的效果?！彼f(shuō)，這兩種產(chǎn)品在山西的深層煤層氣市場(chǎng)和新疆的淺層煤層氣市場(chǎng)都已經(jīng)取得了良好的應用效果。

對于技術(shù)研發(fā)，他還特別表示，事業(yè)部是一個(gè)開(kāi)放式的平臺，秉承合作共贏(yíng)的理念，積極吸引外部合作，外部市場(chǎng)和團隊如果有好的產(chǎn)品，歡迎與事業(yè)部取得聯(lián)系，雙方可以通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，給新產(chǎn)品和新技術(shù)提供一個(gè)好的市場(chǎng)推廣渠道。

2024年：技術(shù)研發(fā)和新客戶(hù)開(kāi)拓初見(jiàn)成效

2024年，事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面也取得了一定的成績(jì)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，事業(yè)部今年針對抗高溫高密度水基泥漿體系做了全系統的更新和升級，解決了西南深層頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)方面存在的井下復雜和高溫等難點(diǎn)。同時(shí)，針對高密度油基泥漿體系，事業(yè)部在保證完井質(zhì)量和井下安全的情況下，在降本增效方面也取得了顯著(zhù)成效。

“今年我們和新疆鑫泰天然氣股份有限公司旗下的鑫益榮翔商貿公司及內蒙古煤炭地質(zhì)勘查集團下屬的鉆探工程公司建立了戰略合作關(guān)系，為他們提供全方位的產(chǎn)品和技術(shù)支持?！彼硎?，今年以來(lái)，事業(yè)部已為上述兩家客戶(hù)提供了近2000噸各類(lèi)化學(xué)產(chǎn)品。

此外，今年事業(yè)部在海外市場(chǎng)和新化工領(lǐng)域業(yè)務(wù)的開(kāi)拓方面也取得了一定的突破，為后續進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)堅定了堅實(shí)基礎。

2025年：鞏固存量市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)

針對2025年的工作計劃和部署，倪超武表示，事業(yè)部將把50%的精力和資源放在存量市場(chǎng)，另外50%放到新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上。

“存量市場(chǎng)是我們公司發(fā)展壯大的基礎，2025年，我們在鉆井液方面將持續加大技術(shù)創(chuàng )并新優(yōu)化成本，以確保我們在存量市場(chǎng)方面產(chǎn)品和體系的競爭力?！彼硎?，新市場(chǎng)方面也會(huì )加大開(kāi)拓力度，特別是對國內市場(chǎng)的中海油客戶(hù)以及高端海外市場(chǎng)。

同時(shí)，在2024年的市場(chǎng)突破基礎上，2025年事業(yè)部將積極開(kāi)拓下游煉化產(chǎn)業(yè)的煤化工市場(chǎng)，爭取取得一些實(shí)質(zhì)性的突破。

結語(yǔ)：

展望未來(lái)，貝肯能源化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部將始終秉承“聚焦價(jià)值創(chuàng )造 實(shí)現合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶(hù)需求為中心，通過(guò)深入的市場(chǎng)洞察、精準的產(chǎn)品定位以及持續的研發(fā)創(chuàng )新，通過(guò)提供高技術(shù)含量、高附加值的化學(xué)產(chǎn)品，幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現價(jià)值共創(chuàng )。